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人群标签爆破百万手淘搜索与首页流量技术

2020-08-27 12:00:00 | 发布者:云代发

A你的店铺人群标签精不精准?

1什么是人群标签? 人群标签就是千人千面一个升级版,消费者搜索词找产品 ,搜索词找对应与这个消费者相似行为的需求人群。2019年,手淘首页流量超过手淘搜索,货品去匹配相似标签的人群包。对商家来说 精准的流量到店铺,提高了流量的价值,节省引流成本。对消费者来说,让消费者更快更好的找到他喜欢的产品,提高消费者。对平台来说,提高流量的利用率,成功率,增加了消费者对平台的粘性,提高消费者消费体验。

2人群标签有哪些分类?

买家标签:A固有的标签:如性别 年龄 星座 收货地址 消费层级 B变化的标签:1有最近浏览、搜索、收藏加购、购实过那些产品 2订单属性 购买产品的单价 类目偏好 风格偏好 购买频次 购实渠道

产品标签:A固有的标签:如类目 属性 关键词 材料 风格 B变化的标签 那些相似的消费者进行浏览 搜索 加购 收藏 购买,也就是所谓的打标签。

店铺标签:多个宝贝的标签与店铺消费者的标签组合 交集越大 人群标签越精准,得到免费流量越多,不管是搜索流量还是首页流量。

3如何判断店铺人群标签是否精准? 打开生意参谋流量模块访客分析板块,有访客对比功能。路径:生意参谋—流量—访客分析—访客对比(主要看年龄占比) 生意参谋—流量—访客分析—特征分布(主要看淘气值 消费层级 性别 老客占比) 淘气值含义:12个月购买、互动、信警综合值。购买值最大占比,在淘宝上购买的金额越多,淘气值基本上越大。淘气值越大,说明淘宝忠诚度越高

消费层级的含义:近30天一级类目下购买的笔单价。比如住宅家具,消费层级低的占比最大 回购率高类目10-20 50-99)

4如何判断主推宝贝人群标签是否精准?生意参谋-品类-商品360-选择商品,搜索人群 访客人群 成交人群进行对比,一致的话说明流量精准,这时候就要放大标签流量。如果与成交人群不一致,那么说明流量不精准,这时候就要洗标签。对比年龄 性别 淘气值 消费层级

5人群标签为什么不精准? 一般都是SD 淘客 乱上活动 乱定价格 图片风格随意搞导致的

以上概括下:

(1)掌握分析店铺人群标签的方法

一、生意参谋流量-访客分析

二、访客分布-近30天-特征分布(淘气值分布、消费层级、性别、老客户占比)

三、访客对比-近30天-年龄占比

(2)掌握分析主推宝贝人群标签的方法

一、订购生意参谋-品类分析(多人群的店铺建议订购)

二、生意参谋-品类-商品360

三、选择产品-客群

四、对比分析:搜索人群&访问人群&支付人群

B你的人群标签与行业是不是一致?

1你销售的类目人群有哪些特征?路径:生意参谋—市场—行业客群 选择自己子类目 选择七天数据 标品选择30天数据 定价参考类目支付偏好数据 产品定位参考类目年龄分析 直钻超推广工具时间溢价设置可以参考类目下单及支付时间段偏好数据

性别占比 年龄分布

下单及支付时段分布 (成交高峰时段 可以应用到直钻超推广工具时间溢价设置)

支付金额分布 (可以应用到定价)

2你销售的类目人群他们需要什么? 路径:生意参课-市场—搜索洞索—搜索排行 选择自己类目 热搜词 近7天或者近30天数据 标品看30天 非标品看7天 从热搜词排行就可以查看需求。 通过需求,这个需求与我们人群是不是一致。

3有需求的人群是什么特征?怎么操作呢把这些词输入到搜索词分析查询,可以看看搜索人气走势是不是飙升的,路径:搜索洞察—搜索人群 这些数据可以为开发款式做参考

4你销售的类目人群喜欢什么价格? 上文提到的关键字人群画像以及行业人群画像都可以确定价格段,或者通过app端关键字搜索有个价格段区间,这三个途径都可以确定

5你销售的类目成交高峰是什么时段? 上文也提到过用类目客群去看下单及支付时段偏好即可确定

当然也可以看自己店铺的数据,生意参谋—流量—访客分析—时段分布 30天看下单买家数是不是一致的

01了解类目的人群画像

据类目的情况,选择符合自己宝贝的人群,布局产品属性,价格,关键词

02思考,你目前主推的产品人群标签与市场是不是相符?

1、年龄

2、性别

3.消费层级

4、淘气值

5、成交的高峰时段

6、你的定价合理吗?

7、你产品人群搜索什么关键词?

C如何通过主图精准人群标签

1你的主图是否符合买家的需要?

不同的人群 不同的场景主图 前者人群是小区物业采购人群

影响主图的点击率因素有哪些?图片 价格 排名位置 人群精准度 主图的点击率越高,人群标签越境准?其实不一定,有可能只是吸引别人的眼球而非满足别人的需求。举个例子,做沙发床用美女做主图,发现点击率很高但是不转化,满足客人需求用什么完成呢?关键字 生意参谋搜索引流词成交词 行业TOP关键字 直通车成交词 消费者在搜索关键字都有目的性都代表一种需求。那么是不是满足所有人的需求呢?如蓝牙耳机 续航 防水 正品 音质显然不是的 只要满足一部分人需求或者一个需求就行。 主图制作规范 按款式做图:越简洁越好 800X800 500KB 800X1200长图与方图相比 点击率会提示10%-30% 按功能做图 :表达出主图功能 差异化 不要炒 打开爱淘宝 搜索蓝牙 爱淘宝所显示的基本都是直通车车图。测图 目的 打手淘首页 可以用直通车定向和超级推荐

操作步骤:新建计划

预算 (点击量X点击单价)

手淘首页主图要达到行业均值的1.5倍,如果没有到那先优化。

2榴莲定图

3主图制作规范

4打手淘搜索与手淘首页如何测图

01主图影响人群的精准性

02主图的制作规划

03打手淘搜索与手淘首页测图的区别

思考:你主推的主图与人群是否一致?

1主推款核心人群画像是什么?

主推款的主图满足了消费者那些需求?

主推款的主图是否达到了行业点击率?

E 如何让人群通过详情页打动购买?

是不是更倾向于右边的图

首先要有用户思维,把自己变成消费者,从消费者的角度思考问题

什么叫标注式设计?

竖屏思维 一个屏幕一个卖点

01无线端详情页思维方式

02无线端详情页制作规范

3检查你的详情在打动消费者没有?

F 选择好类目和属性

1选择类目是做运营的基础!

2选对属性,宝贝不先天残疾!

3什么情况下放错类目与属性?打手淘搜索时避开竞争度 找手淘首页,因为类目限制等原因

4如何检查自己产品最优类目呢?生意参谋 生意参谋-市场搜索分析 输入产品的核心关键词 查看类目构成

G营销策略玩法

1变相拉单:

千万别点,小心我送你东西

出于我们对产品质量的足够自信,也是为了答谢新老客户的支持,本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾条,附带围巾图

即使您最终对产品有任何不满意,我们都给您全额退款,包括来回运费全部我们出,而且这条围巾不用退,我们送给您

我们送给您,因为没有让您满意是我们的错,如果不满意,我们保证不让您花一分钱,还送一条围巾算是给您的补偿。

遇到退款的客户,收到退货,全额打款给他,让他确认收货给5分评价,严格控制退款率

2分期还款:适用于客单价高的产品 提高下单转化率和主图点击率

你分期,我还款

特别做免费试用回馈新老客户,今日起您下单之后,请加入(附WINXIN图标群,然后每月的今天我们都给您返款10分之一,或者20分之一

也就是说,例如下单付款的是100元,我们分10个月全部返款给您,您自己不需要花一分钱,与此同时,您介绍一个客户,我们多给您返款一个月,您介绍来的客户一样可以享受此活动.

而且这样无形当中拉动了客户的活跃度,老客户也维护起来了,以后有什么事找他们帮忙,那就易如反掌了

3以旧换新策略:

拿你旧的来还我新的,直接在主图下面打一排红字

珍爱环境,防止资源浪费,尽可能的实现资源回收利用,您家里一定有旧的衣服看不上了吧,不愿意穿了吧,那么今天我们给您一个机会,把您的衣服拍照发给我们,我们给您估算价格,旧的来换我们的新衣服,全店任您挑选,只需适当补价格即可,我们收到的您们的衣服,绝大多数我们捐送到灾区(注明地址和灾区情况,一定要真实,到时候真捐出去,我做的时候有的客户直接发了一大堆来了,后来还经常在我们店铺买衣服)。快去衣橱看看吧,有不想要的,拿来以旧换新吧,今年只做这一次活动哦,太多了我们投入不起!请谅解!

一、新的东西降价了,二、1旧的物品烦恼解决了.

4猜价营销

每一天发一条,但是内容不一样。第一次只发图片,问大家,例如:我刚从广州淘来的,据说是最流行的款,好看吗?

我准备给你们推荐这一款,明天就准备上架了,大家说说,怎么给您们这些老客户优惠呢”

第三天”这款新品我决定这么给你们优惠,第一件免单,第二件1元,第三件9元,第四件19元,以此类推,直到恢复原价,需要的亲们打起精神了哦有了这样的通知,新品破零已经完全不是问题了。或者是这种玩法,微淘发上新预告,让他们来猜价格,每人只限一次,多次猜价的只算第一次的那个,猜的价格与定价完全相同的就可以免单。然后最接近定价的若干名可以按照出售价再次进行打折。当你每次上新都这么做的话,一定能火的一塌糊涂。

5你找茬我降价

详情第一屏介绍玩法

在本宝贝描述文案中有若干个错别字,有兴趣的来一起玩,找到一个错别字我给你优惠5元,记得你开找之前需要向客服报名,记时3分钟,找到的个数乘以5,最高可低于成本价把宝贝买走。活动仅限今日

让消费者有强烈的参与感,而且会很有心的看完你的详情,停留时间,跳失率一定能减少,即使不想买的客户,即使是路过,他也会去试试,以为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝,更好奇你到底有多少错别字,但是你要相信,每个人都不怕付出,但是都害怕付出之后没有收获,一旦他认真的看了你的描述,被你的产品所吸引,最后不买他觉得对不起他看了这么久,而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。

6老客营销:

1、直接用微信加客户的手机,基本都会用微信。

2、微信加的时候直接备注他们的名字,否则不容易通过。

3、通过后发1块钱的红包,还是会有很多卖家抢的。

4、统计生日,生日的时候发红包。

5、拉进群,平时早晚各发20元,打个招呼,让他们抢。不要发20个1元,这样无法制造话题

6、有新款了,让他们测款,他们不喜欢,那直接不用上,他们说好的再上。

7、前期做几次免单给他们,建立信任的同时操作爆款。

8、后期每个新款都让他们来补单,他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止

9、X月X日新品上架,老客户前XX名全部免单,X月X日开抢,只限老客户

7评价送礼

主图右下角打上红色圆圈标志(借势双12),文案写:抢免单

详情第一屏,介绍一个免单活动

为了答谢新老客户对我们的支持,小店每个月每个单品选取一个免单客户,在X月X日的时候,只要您的评价在默认排序能排列到第一的位置,我们就给您免单,您付款的全部金额我们全部返还,然后给大家说下,怎么做才能做到评价排列第一

1,评价内容越多几率越大,内容越细致几率越大。

2,评价晒图几率大。

3,评价内容涉及到产品,服务,物流。

4,评分全5分。

5,有追加评价加晒图。

这个活动过后,你的单品转化率也会提升,评价质量也能提高,DSR分值也会提升,而且你的销量也能提升。然后做个二级页面,把每个月的免单名额写出来。坚持一段时间,会有大的效果。

H明确行业指标,做到心中有数

1如何看行业

2如何选竞品 关键词去搜索找到价格、风格、人群差不多的宝贝 生意参谋-市场-市场排行-商品去按照交易指数或流量指数去找价格 风格 人群差不多的宝贝

3竞品分析表

竞品的点击率 引入关键字 直通车-工具-流量解析-输入关键词查看无线点击率8转化率 直接下载对手的主图,放到自己的直通车中快速测试 测完就删除直通车图 投诉

竞品转化率可以 参考行业-直通车流量解析的数据 也可以参考竞争对手商品的数据

竞争配置添加竞品ID 加入监控 用阿明工具箱去获取加购率 UV价值的高数据

服务指标 DSR要高于行业 否则会影响免费流量的获取 DSR指标 退款率指标 纠纷率指标都会影响到免费流量的获取

1直通车与搜索是什么关系

2直通车打搜索的节奏是什么?

3案例分析

直通车与搜索是什么关系?两个是不同的淘宝渠道,直通车不能直接影响搜索 都是搜索入品成交空包网180

通过直通车给产品打人群标签 确定收货后,产品搜索流量淘宝系统开始注入包裹网

直通车转化率大小决定打搜索的成功的大小 如果直通车转化率低,那么打搜索的成功率低,反之则高。 直通车花费力度,决定了搜索增长的速度单号商

直通车节奏猪八戒空包网

第一步数据化选款,选择大于努力 确定潜力款200元以内,数据测试,保持观察选款测图,达到行业数据指标,点击率高空包下单网

竞品转化率 竞争商品加购率 竞品UV价值 毛利率

第二步冲销量

潜力款通过直通车带来大量的流量,成交

做好PPC与转化 PPC低关键是养分,打搜索的准备阶段(测图 卡时间段 卡地域 卡人群 ) 转化率关键是营销策略

持续递增每天完成销量目标,至少维持15天投入,观察搜索流量是不是正向反馈!

销量计划表 要不要打 亏本多少?能回本吗?可赚钱吗?

第三步 交给搜索

搜索流量起步后,直通车慢慢减少,从直通车为主流量平稳过渡到以搜索为主的流量

通过数据观察与对比,直通车不再持续加大投入

只要不导致搜索流量向下走,交接给搜索就算成功了

标题\推广关键词\上传的属性一致

直通车精准选词,精准人群打搜索。

1直通车关键词分类

大词流量大,转化低

精准词 精准,流量适中,转化率高

长尾词 流量波动大,流量平均下来不大

2判断词的类型

3什么是好的关键词

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